Новость

Маленькие хитрости для продавцов квартир

Маленькие хитрости для продавцов квартир

    Итак, на семейном собрании было решено, что пришло время для перемен. Ведь места на кухне не хватает, нужен рабочий кабинет, детям нужны отдельные комнаты, срочно понадобилась объединённая кухня-гостиная, захотелось иметь под боком станцию метро или понадобились деньги, - причин для продажи квартиры может быть множество.

    Средний срок экспозиции квартиры на рынке недвижимости составляет от двух до четырёх месяцев. Эти цифры могут варьироваться, от двух-трёх недель и до бесконечности. Много факторов влияет на окончательный срок реализации квартиры. Но одним из важных является правильная предпродажная подготовка квартиры. В данной статье расскажем о некоторых хитростях, которыми пользуются профессионалы рынка недвижимости.

1.       Обстоятельно готовимся к процессу съёмки квартиры.

    Можно привлечь профессионального фотографа, если финансы позволяют. Но лучше сделать свои качественные фотографии, чтобы квартира выглядела «живой». Съёмку лучше проводить днём, во второй половине дня, когда солнце уже неяркое, так как при естественном освещении фотографии получаются лучше, и солнечные интерьеры всегда выглядят выигрышнее, чем тёмные. При поиске квартиры, объявления с слишком тёмным освещением, как правило, не вызывают заинтересованности и их пролистывают. Снимки, сделанные широкоугольным объективом, визуально увеличат пространство. В кадре не должно быть никаких личных вещей, только фотографии интерьера, чтобы была понятна планировка пространства. Также обязательно показать вид из окна, подъезд, фасад дома. Фотографий в объявлении должно быть не менее десяти, а если мы говорим о двухкомнатных и более квартир, - 12-20.

2.       Составляем описание квартиры грамотно.

    В объявлении о продаже квартиры необходимо грамотно описать её технические характеристики и конкурентные преимущества. В тексте должны быть выделены бесспорные плюсы квартиры: красивый вид из окна, наличие охраны/консьержа, спокойные соседи, свежий ремонт, возможность сделать кухню-гостиную или выделить гардеробную и т.д. Не стоит употреблять фраз по типу «суперместо» и «лучшая цена в городе». Такой стиль письма только отталкивает потенциальных покупателей.

3.       Выставляем адекватную цену.

    Своя квартира всегда кажется лучше других, поэтому продавцы часто завышают цену. Как результат, жильё месяцами находится в продаже и не находит своего покупателя. Для определения адекватной цены, необходимо изучить цены на подобную недвижимость в вашей локации. Просмотрите объявления в вашем районе, найдите похожие квартиры по состоянию и планировке, и тогда вы увидите реальную стоимость вашей квартиры. Если у вас есть преимущества перед конкурентами вроде шикарного вида из окна или особо удачной планировки, то без сомнения ваша квартира будет выделяться среди других, в том числе и по цене. Если на протяжении нескольких недель вы не получаете телефонных звонков, то стоит задуматься, а не завысили ли вы цену.

4.       Приводим квартиру в порядок.

    Прежде чем проводить показы квартиры, обязательно делаем генеральную уборку, выбрасываем ненужные вещи. Если есть какие-либо дефекты, лучше провести лёгкий косметический ремонт, чтобы глаза потенциальных покупателей не цеплялись за порванные обои или следы протечек на потолке. Если вы живёте в продаваемой квартире, то перед показами убирайте личные вещи: никакого сохнущего белья и грязной посуды на кухне. В случае неприятных запахов – обязательно проветриваем. Ведь покупатель примеряет жильё на себя и свидетельства чужого быта могут вызвать подсознательное отторжение, которое перенесется на квартиру в целом.

5.       Проведите миниэкскурсию для покупателя.

    Если у вас есть возможность встретить потенциального покупателя у метро, остановки или у дома, чтобы вместе дойти до квартиры и параллельно рассказывать о преимуществах и инфраструктуре района и конкретно дома, не ленитесь и обязательно делайте. Также хорошо бы оставить покупателя на пару минут одного, чтобы он мог походить в тишине, подумать и освоиться.

6.       Подготовьте все необходимые документы.

    Покупатели квартиры могут запросить документы на любом этапе сделки, даже при первом просмотре, поэтому в ваших интересах заранее подготовить всю необходимую документацию. Полная готовность пакета документов будет также вашим преимуществом. Для покупателя важно увидеть, что нет проблем с документами и юридически всё чисто.

Эти маленькие хитрости не гарантируют стопроцентного результата, но сделают процесс продажи вашей квартиры быстрее и приятнее.


Автор: Софья Гонгадзе, специалист агентства ПРАЙМ недвижимость


 

Еще

Новости

Акция от Сбербанка
Наталия 09/11/18

Акция от Сбербанка

Дорогие, друзья. Сбербанк проводит акцию «Green day», приуроченный ко дню Сбербанка.

Далее
Банки повышают процентные ставки на ипотеку!
Александр 07/11/18

Банки повышают процентные ставки на ипотеку!

Этой осенью Центробанк России повысил ключевую ставку, что в свою очередь отражается на стоимости ип...

Далее
1 2 3 4 5
up